請明星代言的幾大注意事項

請明星代言的幾大注意事項

    中國國內(nèi)市場競爭已趨向白熱化，大街小巷到處都是明星代言的品牌廣告。這說明國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐步意識到品牌建設的重要性，以及國內(nèi)市場的營銷網(wǎng)絡的開拓何管理。一大批企業(yè)為了招募更多的經(jīng)銷高加盟，迅速打開市場，不惜耗費巨資，聘請歌星、影星作為品牌形象代言人，從而吸引人氣。

    實質(zhì)上明星代言廣告是為企業(yè)省錢，目前市場品牌眾多，媒介推廣費用高昂，市場推廣及渠道建設費用也是日趨增高，市場特點是消費者普遍不自信，尤其是在大眾消費品方面時常會聽到。我聽別人說……這就是不自信消費的一種表現(xiàn)，不自信的時候需要意見領袖，那么名人由他來代言是會使喜歡這個明星的人信任這個品牌。其次，人們對人像的識別記憶意識最強，同樣明星廣告基本上是將名人符號象征化，通過這種意義上的轉(zhuǎn)換，消費者在接收到廣告訊息的時候，會與明星人物直接聯(lián)絡，而在購買時，更會日記憶作用而因此作為選擇標準，明星廣告是通過一個深受歡迎，活生生且真實的明星，去轉(zhuǎn)化那冰冷產(chǎn)品的內(nèi)涵與認知，以賦予它鮮活的生命與親切的聯(lián)想，既能吸引眼球，又能留下品牌信息的記憶點，從而推動品牌個性和品牌識別的建立，迅速拓展知名度和激發(fā)社會效應，所以明星代言，是一種最快捷而有效的傳播介質(zhì)。

    品牌&明星代言

    北京星拓文化傳媒有限公司是一家集明星代言、明星演出、明星簽約、演藝經(jīng)紀、影視制作、廣告拍攝、品牌策劃為一體的綜合性明星經(jīng)紀公司。
 
    星拓文化傳媒的優(yōu)勢在與十幾年的從業(yè)經(jīng)歷使我們的明星資源非常豐富，與眾多著名明星經(jīng)紀公司，明星經(jīng)紀人有著良好的關系，往往都能幫企業(yè)拿到一個非常低的價格。而且，我們的品牌策劃部能根據(jù)實際情況幫企業(yè)推薦適合自身品牌的演藝明星�，F(xiàn)我們公司已一線聯(lián)系代理韓國、馬來西亞、香港、臺灣、大陸明星達兩千多人，與韓國、馬來西亞、香港、臺灣、大陸眾多明星及明星經(jīng)紀公司保持著密切合作。并且明星群已經(jīng)覆蓋影視明星、歌手、相聲小品演員、主持人、體育明星、奧運冠軍等眾多領域。

    星拓文化傳媒多年來一直以提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務為宗旨；做實效廣告，為品牌增值為目標，并憑著我們專業(yè)的知識，豐富的實踐經(jīng)驗和敏銳的市場觸覺，用國際化觀點，本土化運作為多個品牌與企業(yè)搶占先機，成為行業(yè)中的領跑者。眾多成功案例顯示了我們公司強大的實力以及在客戶中產(chǎn)生的良好的信譽。

    在形象代言方面，多年的經(jīng)驗積累，使我們不再是簡單的明星藝人輸出，更能為廣告主的品牌把脈、規(guī)劃，擁有豐富的明星資源，所以我們總能為廣告主的品牌策劃并提供最合適的形象代言人，讓廣告主的品牌脫穎而出。星拓人多年來認真對待每一個客戶，誠信經(jīng)營，公道價格，熱忱服務，而形成的擁有良好口碑的知名品牌。經(jīng)驗豐富的經(jīng)紀人為你提供專業(yè)周到的服務，使你總無后顧之憂。眾多知名導演、攝影師、攝像師以及策劃人士的加盟，使我們有著國內(nèi)非常強大的廣告拍攝班底，所以我們?yōu)槟闾峁┑姆�務將是系統(tǒng)而專業(yè)的，從前期的形象代言人的規(guī)劃到后期的廣告拍攝、活動策劃等一條龍服務。

    我們認為代言人是一種傳播介質(zhì)，只有圍繞正確的品牌建設和營銷戰(zhàn)略及渠道的精耕細作進行明星代言，事件（公關）營銷，企業(yè)的投入才會合理的市場回報，從我們操作過的眾多明星代言的品牌中我們得出了一些感悟：

    明星代言的幾個觀點：

    人氣是基礎，匹配是前提

    人氣是代言的基礎。大多數(shù)企業(yè)簽約形象代言人的目的，首要還是希望在短期內(nèi)能擴大明星所代言產(chǎn)品的知名度，提高銷量。而人氣的直觀表現(xiàn)就是正面的媒體曝光率，目前人氣指數(shù)最高的，體育界的姚明、劉翔，娛樂界的周杰倫、超女，都是炙手可熱的“香餑餑”，面對這種明星，有實力的企業(yè)都會有一種先下手為強的心態(tài)，越早簽約費用越低，越早簽約效果越好，所以像李宇春迅速竄紅之后，“一女嫁七夫”的現(xiàn)象也是容易理解的。

    匹配是成功代言的前提。一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，即明星自身特質(zhì)是否與品牌相符，明星的影響人群是否與品牌的目標消費群相符。品牌即人品，只有明星與品牌兩者匹配的代言，才會對推廣品牌和提升銷量有更好和更持久的效果。比如，蔣雯麗在生子后為某嬰兒奶粉做代言的信服力就比較好，而某些明星給治療不孕不育的醫(yī)院做代言人，就顯得莫名其妙了。

    要努力避免代言品牌之間的干擾

    一個高人氣明星同時代言數(shù)個品牌是很常見的，因此，企業(yè)在選擇代言人時，不僅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，如果一個明星代言的產(chǎn)品過多，會使其代言的產(chǎn)品失去焦點，降低代言的效果；另一方面，一般不會出現(xiàn)一個明星同時代言同一品類的兩個品牌。但是，如果明星已經(jīng)代言過的產(chǎn)品中，在產(chǎn)品檔次、品牌形象、市場定位等方面與自己的產(chǎn)品和品牌有沖突，則會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生負面影響。以李宇春為例，其表現(xiàn)的是一種草根英雄或者平民英雄的形象，展現(xiàn)的是一種中性氣質(zhì)，在平民階層比較有影響力，比較受少女的歡迎，如神舟電腦、夏新手機等主要針對二三線大眾市場的二線品牌，選擇李做代言人就比較合適，相互間也不會有沖突。但有觀點認為可口可樂作為一個國際知名品牌也選擇李做代言人，與神舟、夏新同列，會影響其品牌形象，其實仔細分析，可口可樂選擇李宇春是有道理的，這與其目前在中國著力拓展農(nóng)村市場和品牌形象年輕化的狀況相符合。

    代言的價值要看企業(yè)發(fā)展趨勢

    明星代言對不同的企業(yè)有不同的價值，有為了展示企業(yè)實力的，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，因此，大部分的明星代言都以廣告的形式出現(xiàn)。以TCL天價簽下國際球星小羅納爾多為其大屏幕電視代言為例，代言費用超過其大屏幕凈利潤的一半，有觀點認為投入如此高的代言費用是一種浪費，懷疑小羅納爾多的代言對TCL來說是否有如此高的價值。其實仔細分析，TCL近年來開始走國際化路線，而今年的世界杯將至，簽下一個國際頂級的球星以求在世界杯期間迅速提高在國際上的知名度，TCL的行為雖然看上去像一場豪賭，但十分符合TCL的企業(yè)發(fā)展趨勢，影響深遠，并不是毫無根據(jù)的。

    明星代言選擇標準：人氣、氣質(zhì)、價碼 

    企業(yè)請明星做代言無非是三個選擇標準，人氣、氣質(zhì)、價碼。

    人氣無疑是最重要的，過氣的明星價格固然比一線明星便宜，但對企業(yè)品牌建設不利。

    我們公司就對此很有感受，我們認為過氣明星往往會讓消費者把過氣二字與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，要請不如請三線明星或挖掘新人，說不定明星與企業(yè)品牌一塊水漲船高。

    其次是氣質(zhì)，請明星代言，不但要考慮人氣，還要考慮氣質(zhì)與自身品牌吻合。金嗓子喉寶選擇羅納爾多，人氣是夠了，但氣質(zhì)顯然不對路，踢足球的和咽喉保健藥怎么也聯(lián)系不到一塊去。

    最后是價格，這就沒有什么好商量的了。明星的代言價格一般都分幾個檔次，對不同品牌代言價格雖然有差異，比如二線明星為了代言國際大品牌自降身價，但不會是數(shù)量級上的差別。

    從這幾個因素來比較，我們覺得IT企業(yè)中，神舟電腦是個聰明人。超級女生剛過，在李宇春人氣最高的時候簽下作為品牌代言，在其他企業(yè)還在觀望超女的廣告價值時出手，神舟的出價也比較合適。

    TCL牽手張靚穎就比神舟慢了一步，而且畢竟張是亞軍。不過好的一面是張靚穎對代言產(chǎn)品選擇謹慎，廣告曝光不多，這對TCL向高端品牌延伸非常有利。反之，李宇春、何潔等人曝光就嫌過多。

    從氣質(zhì)吻合來看，范冰冰代言網(wǎng)游是個不錯的選擇，她的性感氣質(zhì)和RF網(wǎng)游的游戲角色有共通之處。另外，中移動選擇劉翔作為全球通品牌代言也是比較明智的，對商務人士來說，強調(diào)速度的劉翔和企業(yè)成長的內(nèi)涵不謀而合。

    有時候選擇明星代言也有運氣成分，比如聯(lián)想前不久請了冬奧會明星做代言，但所選擇的申雪、趙宏博等四位明星都沒拿到金牌，雖然聯(lián)想對他們最終不離不棄的精神值得贊揚，但是宣傳效果畢竟會打一些折扣。

    據(jù)說可口可樂簽劉翔的時候，劉還沒確保拿奧運冠軍，但可口可樂一個研究小組專門預測一定會奪金，結果最后撈了一個大便宜，這是傳言，沒得到證實，僅做參考。

    如果把性價比綜合考慮，索愛的天線MM其實眼光不錯，價格不高，又足夠有人氣。天仙MM的小家碧玉形象也符合所代言的入門級手機的定位。

    明星代言的十大注意： 

    從2001年開始到現(xiàn)在，幾乎所有上了規(guī)模的企業(yè)都在請明星，也又太多的人似乎對這個問題表示出“深刻”狀，以為自己已經(jīng)對明星作為形象代言人的現(xiàn)象非常了解。事實上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來研究，就這個問題，企業(yè)從不懂得請，到誰都要請，再到細分產(chǎn)品細分明星，這是一個系統(tǒng)研究的問題。而不僅僅是一個現(xiàn)象。歸納來說，請明星代言可以有十大注意： 

    第一，找明星要講究門當戶對，就是品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果你這個品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實有一點不像，像柒牌男裝，“男人應該對自己狠一點”，李連杰比胡兵說起來的分量重很多。 

    第二，哪怕是弱勢品牌，也不要找過氣的廉價明星，過氣的明星是什么概念呢，就是曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在正在走下坡路的明星，你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但不要找過氣明星，否則也讓你的品牌顯得過期。也有人認為，我的品牌請明星只是為了讓消費者對我的產(chǎn)品有個基本的認知而已，而且我的預算也不允許我花大價錢去請一個當紅的明星，請新人更起不了什么明星的作用。這時候花低價格請找過氣的廉價明星也是可以的，事情也并不是絕對的。 

    第三，定明星要看競爭對手，就像VCD競爭時代，愛多找成龍，步步高就找李連杰，如果他找元彪，等于就告訴別人，他不行。 

    第四，選明星要適逢其時，就是最好是正當紅的，如果不是正當紅的，你就要看他的成長曲線，如可能馬上要紅起來了的，就像當年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。

    第五，請明星要與投放成比例，像一線明星差不多都在兩三百萬，然后大明星是500萬到800萬的樣子，巨星開價就是1200萬，你花了這個錢請了明星之后，你投放的總量，就要跟他的比例要般配，否則你請了大明星就是浪費。 

    第六，創(chuàng)意制造要做好，如果我們請了一個明星，好比是買了一塊上好的豬肉，但是你舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做，還是不夠香。 

    第七，不要托了好多家中介找明星，我們發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)在找明星的時候，他亂托人，托了好多家，廠家認為托好幾家以后，一是聯(lián)絡快一點，另外是好壓壓價，你看這么多人，我看誰便宜，其實這樣反而容易把價格弄上去了，因為好多家中介都在為同一廠家與同一明星的經(jīng)紀人談，明星的經(jīng)紀人自然會把價格臺上去。所以最好的辦法，就是只委托一家經(jīng)驗豐富并能直接跟明星聯(lián)絡上的中介。　　　

    第八，跟明星談判的時候，不要太過恭維，也不要太過夸夸其談，要以平常心的態(tài)度去談事情。我們公司從事明星代言行業(yè)多年，對明星的價格非常熟悉，而且知道怎么去為企業(yè)爭取一個有利的價格，因為談判，知己知彼是非常重要的。 

    第九，策略和創(chuàng)意要有廠家來定，廠家跟明星簽約的時候，一定要寫清楚，比如說策略和創(chuàng)意。

    第十，品行不穩(wěn)定的明星要小心。