請(qǐng)明星代言的幾大注意事項(xiàng)

請(qǐng)明星代言的幾大注意事項(xiàng)

    中國國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨向白熱化，大街小巷到處都是明星代言的品牌廣告。這說明國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，以及國內(nèi)市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓何管理。一大批企業(yè)為了招募更多的經(jīng)銷高加盟，迅速打開市場(chǎng)，不惜耗費(fèi)巨資，聘請(qǐng)歌星、影星作為品牌形象代言人，從而吸引人氣。

    實(shí)質(zhì)上明星代言廣告是為企業(yè)省錢，目前市場(chǎng)品牌眾多，媒介推廣費(fèi)用高昂，市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè)費(fèi)用也是日趨增高，市場(chǎng)特點(diǎn)是消費(fèi)者普遍不自信，尤其是在大眾消費(fèi)品方面時(shí)常會(huì)聽到。我聽別人說……這就是不自信消費(fèi)的一種表現(xiàn)，不自信的時(shí)候需要意見領(lǐng)袖，那么名人由他來代言是會(huì)使喜歡這個(gè)明星的人信任這個(gè)品牌。其次，人們對(duì)人像的識(shí)別記憶意識(shí)最強(qiáng)，同樣明星廣告基本上是將名人符號(hào)象征化，通過這種意義上的轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者在接收到廣告訊息的時(shí)候，會(huì)與明星人物直接聯(lián)絡(luò)，而在購買時(shí)，更會(huì)日記憶作用而因此作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，明星廣告是通過一個(gè)深受歡迎，活生生且真實(shí)的明星，去轉(zhuǎn)化那冰冷產(chǎn)品的內(nèi)涵與認(rèn)知，以賦予它鮮活的生命與親切的聯(lián)想，既能吸引眼球，又能留下品牌信息的記憶點(diǎn)，從而推動(dòng)品牌個(gè)性和品牌識(shí)別的建立，迅速拓展知名度和激發(fā)社會(huì)效應(yīng)，所以明星代言，是一種最快捷而有效的傳播介質(zhì)。

    品牌&明星代言

    北京星拓文化傳媒有限公司是一家集明星代言、明星演出、明星簽約、演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、廣告拍攝、品牌策劃為一體的綜合性明星經(jīng)紀(jì)公司。
 
    星拓文化傳媒的優(yōu)勢(shì)在與十幾年的從業(yè)經(jīng)歷使我們的明星資源非常豐富，與眾多著名明星經(jīng)紀(jì)公司，明星經(jīng)紀(jì)人有著良好的關(guān)系，往往都能幫企業(yè)拿到一個(gè)非常低的價(jià)格。而且，我們的品牌策劃部能根據(jù)實(shí)際情況幫企業(yè)推薦適合自身品牌的演藝明星�，F(xiàn)我們公司已一線聯(lián)系代理韓國、馬來西亞、香港、臺(tái)灣、大陸明星達(dá)兩千多人，與韓國、馬來西亞、香港、臺(tái)灣、大陸眾多明星及明星經(jīng)紀(jì)公司保持著密切合作。并且明星群已經(jīng)覆蓋影視明星、歌手、相聲小品演員、主持人、體育明星、奧運(yùn)冠軍等眾多領(lǐng)域。

    星拓文化傳媒多年來一直以提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)為宗旨；做實(shí)效廣告，為品牌增值為目標(biāo)，并憑著我們專業(yè)的知識(shí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)觸覺，用國際化觀點(diǎn)，本土化運(yùn)作為多個(gè)品牌與企業(yè)搶占先機(jī)，成為行業(yè)中的領(lǐng)跑者。眾多成功案例顯示了我們公司強(qiáng)大的實(shí)力以及在客戶中產(chǎn)生的良好的信譽(yù)。

    在形象代言方面，多年的經(jīng)驗(yàn)積累，使我們不再是簡單的明星藝人輸出，更能為廣告主的品牌把脈、規(guī)劃，擁有豐富的明星資源，所以我們總能為廣告主的品牌策劃并提供最合適的形象代言人，讓廣告主的品牌脫穎而出。星拓人多年來認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，誠信經(jīng)營，公道價(jià)格，熱忱服務(wù)，而形成的擁有良好口碑的知名品牌。經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人為你提供專業(yè)周到的服務(wù)，使你總無后顧之憂。眾多知名導(dǎo)演、攝影師、攝像師以及策劃人士的加盟，使我們有著國內(nèi)非常強(qiáng)大的廣告拍攝班底，所以我們?yōu)槟闾峁┑姆��?wù)將是系統(tǒng)而專業(yè)的，從前期的形象代言人的規(guī)劃到后期的廣告拍攝、活動(dòng)策劃等一條龍服務(wù)。

    我們認(rèn)為代言人是一種傳播介質(zhì)，只有圍繞正確的品牌建設(shè)和營銷戰(zhàn)略及渠道的精耕細(xì)作進(jìn)行明星代言，事件（公關(guān)）營銷，企業(yè)的投入才會(huì)合理的市場(chǎng)回報(bào)，從我們操作過的眾多明星代言的品牌中我們得出了一些感悟：

    明星代言的幾個(gè)觀點(diǎn)：

    人氣是基礎(chǔ)，匹配是前提

    人氣是代言的基礎(chǔ)。大多數(shù)企業(yè)簽約形象代言人的目的，首要還是希望在短期內(nèi)能擴(kuò)大明星所代言產(chǎn)品的知名度，提高銷量。而人氣的直觀表現(xiàn)就是正面的媒體曝光率，目前人氣指數(shù)最高的，體育界的姚明、劉翔，娛樂界的周杰倫、超女，都是炙手可熱的“香餑餑”，面對(duì)這種明星，有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)有一種先下手為強(qiáng)的心態(tài)，越早簽約費(fèi)用越低，越早簽約效果越好，所以像李宇春迅速竄紅之后，“一女嫁七夫”的現(xiàn)象也是容易理解的。

    匹配是成功代言的前提。一個(gè)真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，即明星自身特質(zhì)是否與品牌相符，明星的影響人群是否與品牌的目標(biāo)消費(fèi)群相符。品牌即人品，只有明星與品牌兩者匹配的代言，才會(huì)對(duì)推廣品牌和提升銷量有更好和更持久的效果。比如，蔣雯麗在生子后為某嬰兒奶粉做代言的信服力就比較好，而某些明星給治療不孕不育的醫(yī)院做代言人，就顯得莫名其妙了。

    要努力避免代言品牌之間的干擾

    一個(gè)高人氣明星同時(shí)代言數(shù)個(gè)品牌是很常見的，因此，企業(yè)在選擇代言人時(shí)，不僅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，如果一個(gè)明星代言的產(chǎn)品過多，會(huì)使其代言的產(chǎn)品失去焦點(diǎn)，降低代言的效果；另一方面，一般不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明星同時(shí)代言同一品類的兩個(gè)品牌。但是，如果明星已經(jīng)代言過的產(chǎn)品中，在產(chǎn)品檔次、品牌形象、市場(chǎng)定位等方面與自己的產(chǎn)品和品牌有沖突，則會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響。以李宇春為例，其表現(xiàn)的是一種草根英雄或者平民英雄的形象，展現(xiàn)的是一種中性氣質(zhì)，在平民階層比較有影響力，比較受少女的歡迎，如神舟電腦、夏新手機(jī)等主要針對(duì)二三線大眾市場(chǎng)的二線品牌，選擇李做代言人就比較合適，相互間也不會(huì)有沖突。但有觀點(diǎn)認(rèn)為可口可樂作為一個(gè)國際知名品牌也選擇李做代言人，與神舟、夏新同列，會(huì)影響其品牌形象，其實(shí)仔細(xì)分析，可口可樂選擇李宇春是有道理的，這與其目前在中國著力拓展農(nóng)村市場(chǎng)和品牌形象年輕化的狀況相符合。

    代言的價(jià)值要看企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

    明星代言對(duì)不同的企業(yè)有不同的價(jià)值，有為了展示企業(yè)實(shí)力的，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，因此，大部分的明星代言都以廣告的形式出現(xiàn)。以TCL天價(jià)簽下國際球星小羅納爾多為其大屏幕電視代言為例，代言費(fèi)用超過其大屏幕凈利潤的一半，有觀點(diǎn)認(rèn)為投入如此高的代言費(fèi)用是一種浪費(fèi)，懷疑小羅納爾多的代言對(duì)TCL來說是否有如此高的價(jià)值。其實(shí)仔細(xì)分析，TCL近年來開始走國際化路線，而今年的世界杯將至，簽下一個(gè)國際頂級(jí)的球星以求在世界杯期間迅速提高在國際上的知名度，TCL的行為雖然看上去像一場(chǎng)豪賭，但十分符合TCL的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，影響深遠(yuǎn)，并不是毫無根據(jù)的。

    明星代言選擇標(biāo)準(zhǔn)：人氣、氣質(zhì)、價(jià)碼 

    企業(yè)請(qǐng)明星做代言無非是三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，人氣、氣質(zhì)、價(jià)碼。

    人氣無疑是最重要的，過氣的明星價(jià)格固然比一線明星便宜，但對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)不利。

    我們公司就對(duì)此很有感受，我們認(rèn)為過氣明星往往會(huì)讓消費(fèi)者把過氣二字與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，要請(qǐng)不如請(qǐng)三線明星或挖掘新人，說不定明星與企業(yè)品牌一塊水漲船高。

    其次是氣質(zhì)，請(qǐng)明星代言，不但要考慮人氣，還要考慮氣質(zhì)與自身品牌吻合。金嗓子喉寶選擇羅納爾多，人氣是夠了，但氣質(zhì)顯然不對(duì)路，踢足球的和咽喉保健藥怎么也聯(lián)系不到一塊去。

    最后是價(jià)格，這就沒有什么好商量的了。明星的代言價(jià)格一般都分幾個(gè)檔次，對(duì)不同品牌代言價(jià)格雖然有差異，比如二線明星為了代言國際大品牌自降身價(jià)，但不會(huì)是數(shù)量級(jí)上的差別。

    從這幾個(gè)因素來比較，我們覺得IT企業(yè)中，神舟電腦是個(gè)聰明人。超級(jí)女生剛過，在李宇春人氣最高的時(shí)候簽下作為品牌代言，在其他企業(yè)還在觀望超女的廣告價(jià)值時(shí)出手，神舟的出價(jià)也比較合適。

    TCL牽手張靚穎就比神舟慢了一步，而且畢竟張是亞軍。不過好的一面是張靚穎對(duì)代言產(chǎn)品選擇謹(jǐn)慎，廣告曝光不多，這對(duì)TCL向高端品牌延伸非常有利。反之，李宇春、何潔等人曝光就嫌過多。

    從氣質(zhì)吻合來看，范冰冰代言網(wǎng)游是個(gè)不錯(cuò)的選擇，她的性感氣質(zhì)和RF網(wǎng)游的游戲角色有共通之處。另外，中移動(dòng)選擇劉翔作為全球通品牌代言也是比較明智的，對(duì)商務(wù)人士來說，強(qiáng)調(diào)速度的劉翔和企業(yè)成長的內(nèi)涵不謀而合。

    有時(shí)候選擇明星代言也有運(yùn)氣成分，比如聯(lián)想前不久請(qǐng)了冬奧會(huì)明星做代言，但所選擇的申雪、趙宏博等四位明星都沒拿到金牌，雖然聯(lián)想對(duì)他們最終不離不棄的精神值得贊揚(yáng)，但是宣傳效果畢竟會(huì)打一些折扣。

    據(jù)說可口可樂簽劉翔的時(shí)候，劉還沒確保拿奧運(yùn)冠軍，但可口可樂一個(gè)研究小組專門預(yù)測(cè)一定會(huì)奪金，結(jié)果最后撈了一個(gè)大便宜，這是傳言，沒得到證實(shí)，僅做參考。

    如果把性價(jià)比綜合考慮，索愛的天線MM其實(shí)眼光不錯(cuò)，價(jià)格不高，又足夠有人氣。天仙MM的小家碧玉形象也符合所代言的入門級(jí)手機(jī)的定位。

    明星代言的十大注意： 

    從2001年開始到現(xiàn)在，幾乎所有上了規(guī)模的企業(yè)都在請(qǐng)明星，也又太多的人似乎對(duì)這個(gè)問題表示出“深刻”狀，以為自己已經(jīng)對(duì)明星作為形象代言人的現(xiàn)象非常了解。事實(shí)上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來研究，就這個(gè)問題，企業(yè)從不懂得請(qǐng)，到誰都要請(qǐng)，再到細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分明星，這是一個(gè)系統(tǒng)研究的問題。而不僅僅是一個(gè)現(xiàn)象。歸納來說，請(qǐng)明星代言可以有十大注意： 

    第一，找明星要講究門當(dāng)戶對(duì)，就是品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果你這個(gè)品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實(shí)有一點(diǎn)不像，像柒牌男裝，“男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，李連杰比胡兵說起來的分量重很多。 

    第二，哪怕是弱勢(shì)品牌，也不要找過氣的廉價(jià)明星，過氣的明星是什么概念呢，就是曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在正在走下坡路的明星，你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但不要找過氣明星，否則也讓你的品牌顯得過期。也有人認(rèn)為，我的品牌請(qǐng)明星只是為了讓消費(fèi)者對(duì)我的產(chǎn)品有個(gè)基本的認(rèn)知而已，而且我的預(yù)算也不允許我花大價(jià)錢去請(qǐng)一個(gè)當(dāng)紅的明星，請(qǐng)新人更起不了什么明星的作用。這時(shí)候花低價(jià)格請(qǐng)找過氣的廉價(jià)明星也是可以的，事情也并不是絕對(duì)的。 

    第三，定明星要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像VCD競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，愛多找成龍，步步高就找李連杰，如果他找元彪，等于就告訴別人，他不行。 

    第四，選明星要適逢其時(shí)，就是最好是正當(dāng)紅的，如果不是正當(dāng)紅的，你就要看他的成長曲線，如可能馬上要紅起來了的，就像當(dāng)年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。

    第五，請(qǐng)明星要與投放成比例，像一線明星差不多都在兩三百萬，然后大明星是500萬到800萬的樣子，巨星開價(jià)就是1200萬，你花了這個(gè)錢請(qǐng)了明星之后，你投放的總量，就要跟他的比例要般配，否則你請(qǐng)了大明星就是浪費(fèi)。 

    第六，創(chuàng)意制造要做好，如果我們請(qǐng)了一個(gè)明星，好比是買了一塊上好的豬肉，但是你舍不得買一點(diǎn)蔥姜，舍不得請(qǐng)好的廚師來做，還是不夠香。 

    第七，不要托了好多家中介找明星，我們發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)在找明星的時(shí)候，他亂托人，托了好多家，廠家認(rèn)為托好幾家以后，一是聯(lián)絡(luò)快一點(diǎn)，另外是好壓壓價(jià)，你看這么多人，我看誰便宜，其實(shí)這樣反而容易把價(jià)格弄上去了，因?yàn)楹枚嗉抑薪槎荚跒橥�一廠家與同一明星的經(jīng)紀(jì)人談，明星的經(jīng)紀(jì)人自然會(huì)把價(jià)格臺(tái)上去。所以最好的辦法，就是只委托一家經(jīng)驗(yàn)豐富并能直接跟明星聯(lián)絡(luò)上的中介�！　　�

    第八，跟明星談判的時(shí)候，不要太過恭維，也不要太過夸夸其談，要以平常心的態(tài)度去談事情。我們公司從事明星代言行業(yè)多年，對(duì)明星的價(jià)格非常熟悉，而且知道怎么去為企業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)有利的價(jià)格，因?yàn)檎勁校�知己知彼是非常重要的�?nbsp;

    第九，策略和創(chuàng)意要有廠家來定，廠家跟明星簽約的時(shí)候，一定要寫清楚，比如說策略和創(chuàng)意。

    第十，品行不穩(wěn)定的明星要小心。